小米，聯(lián)想，樂視“彩電”的不同戰(zhàn)略

    目前，國內(nèi)彩電行業(yè)已然進(jìn)入一個(gè)“混戰(zhàn)”階段：這是行業(yè)人士共知的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。導(dǎo)致國內(nèi)彩電行業(yè)這場混戰(zhàn)的關(guān)鍵原因則是“非傳統(tǒng)”企業(yè)的加盟。這些非傳統(tǒng)彩電企業(yè)的代表是小米、樂視和聯(lián)想——這些品牌也被稱為“互聯(lián)網(wǎng)彩電”企業(yè)。

    首秀，互聯(lián)網(wǎng)彩電企業(yè)戰(zhàn)績各不相同

    以2013年春季，樂視、小米等正式宣誓進(jìn)軍彩電行業(yè)為起點(diǎn)，到2014年第一季度結(jié)束，彩電行業(yè)的新舊品牌之戰(zhàn)，已經(jīng)度過一個(gè)自然年度。在過去的一年里，這些同為新秀品牌、互聯(lián)網(wǎng)概念品牌的企業(yè)，所取得的成績卻大不相同。

    首先，呼聲最高的小米，在彩電產(chǎn)品上依然處于“淺嘗輒止”的狀態(tài)。小米的彩電產(chǎn)品，甚至不及盒子等產(chǎn)品來的“猛烈”，產(chǎn)品銷售和開發(fā)都具有極強(qiáng)的“試驗(yàn)性質(zhì)”。從手機(jī)產(chǎn)品看，小米已經(jīng)是國內(nèi)的一線巨頭，而且年度增長率位于行業(yè)領(lǐng)先位置：雖然伴隨其規(guī)�；鶖�(shù)的增長，每年翻番的成長率已經(jīng)難以維持，但是2013年到2014年，小米依然依靠小米和紅米兩個(gè)層次、細(xì)化的產(chǎn)品線，取得了“規(guī)�！鄙系耐贿M(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2014年3月份，小米手機(jī)出貨就高達(dá)580萬部。

    與手機(jī)業(yè)務(wù)形成對比的是，小米電視產(chǎn)品，來自供應(yīng)鏈的消息是只出貨了2.1萬臺：其單一型號出貨量只有同為新品牌的樂視的五分之一到十分之一。

    小米電視產(chǎn)品，在銷量上與小米品牌極高的人氣形成了顯著的矛盾，是大家將小米第一代電視產(chǎn)品解讀為“完全的試驗(yàn)品”的核心原因——因?yàn)�，如果小米愿意，小米提升電視產(chǎn)品出貨量并不困難，2.1萬的基礎(chǔ)成長為21萬，50萬很容易。但是，問題在于，如果小米自己對電視產(chǎn)品的生態(tài)和應(yīng)用體驗(yàn)還不具有信心，那么“不成熟”產(chǎn)品的放量，只會帶來“品牌價(jià)值的縮水”。

    其次，在彩電市場“拓展耕耘”兩年有余的聯(lián)想，依然處于對彩電產(chǎn)品市場的“聯(lián)想”階段。2012年，聯(lián)想彩電的核心戰(zhàn)略是“高配”和“高價(jià)”，希望樹立一個(gè)“高端智能”的典范，但是，聯(lián)想這一年的成績很暗淡。2013年，聯(lián)想開始分化產(chǎn)品線，高低搭配的策略希望在量上有所突破。不過聯(lián)想低端的32寸等產(chǎn)品，無法撐起聯(lián)想彩電作為“四屏一云”戰(zhàn)略一方諸侯的夢想。

    于是，2014年，聯(lián)想重回高端戰(zhàn)略，拋出200核心“最強(qiáng)”產(chǎn)品S9。聯(lián)想的目的，依然集中在樹立一個(gè)“硬件”的高配形象。因此，很多人批評聯(lián)想“用PC的方法做TV”——其實(shí)，作為PC全球老大，聯(lián)想在彩電上復(fù)制自己PC行業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，又有何不可呢——不過，聯(lián)想TV的PC化，恰恰反映了聯(lián)想在TV產(chǎn)品上的“野心”：聯(lián)想PC可是全球老大！同時(shí)，聯(lián)想彩電策略的搖擺、重點(diǎn)的轉(zhuǎn)換，也反映了，聯(lián)想還沒有為自己的彩電產(chǎn)品，找到一條“快捷的坦途”。

    第三，樂視彩電雖然上市不足一年，但是35萬臺總量和個(gè)別細(xì)分市場線的“銷量冠軍”的頭銜，卻表明，樂視正在達(dá)成“亦步亦趨”的“階段性目標(biāo)”。

    僅從銷量成績看，樂視是三大新興彩電品牌最成功的。這得益于樂視堅(jiān)定不移的高配低價(jià)的產(chǎn)品策略。2014年初，樂視新一代4K電視再登場，這款型號為X50 Air的產(chǎn)品再次創(chuàng)造了同類產(chǎn)品的市場最低價(jià)。

    此外，樂視電視還進(jìn)行了比聯(lián)想和小米更為激進(jìn)的“廣告投放”。借助于樂視的視頻平臺的傳播能力，樂視電視的曝光率，甚至和傳統(tǒng)的彩電大佬，年度銷量500萬+的品牌可以一拼。這種營銷上的優(yōu)勢，與樂視互聯(lián)網(wǎng)彩電的概念和高配低價(jià)的策略一起，促成了樂視“銷量最成功”新興彩電品牌的年度成績。