彩電行業(yè)渠道：“變天”已經(jīng)開始

    渠道和品牌是彩電產(chǎn)業(yè)從業(yè)企業(yè)的“左膀右臂”。目前的國內(nèi)彩電市場，小米、樂視新品牌崛起，酷開、KKTV、chiq傳統(tǒng)廠商子品牌林立，已經(jīng)導(dǎo)致彩電市場品牌格局徹底打破。但是，這還只是行業(yè)巨變的“二分之一”——從2014年上半年開始，彩電行業(yè)的另一個臂膀，“渠道”業(yè)已開始“變天”。

    數(shù)據(jù)說明一切。

    第一個數(shù)據(jù)：奧維咨詢統(tǒng)計表明，上半年彩電市場內(nèi)銷數(shù)量下降9%，其中一線城市下降22%，但是，電商渠道卻取得了銷售數(shù)量84%的提升。電商渠道到主要針對的是一二線城市市場。一升一降之間，反應(yīng)的是“一二線城市，傳統(tǒng) 強(qiáng)勢渠道，家電連鎖賣場”銷售能力的下降，以及電商的崛起。

    第二個數(shù)據(jù)：上半年彩電首次航銷量下降9%，這個比例值的絕對數(shù)量大致是220萬臺。但是，同樣作為客廳娛樂的產(chǎn)品，智能盒子，上半年銷量同比接近翻番。僅僅小米盒子產(chǎn)品，從去年下半年至今就已經(jīng)獲得超過百萬臺的銷售數(shù)量。盒子針對的是智能電視換新市場。筆者認(rèn)為，彩電銷量下滑的部分與盒子銷量提升的部分是“統(tǒng)一批”消費(fèi)者。而盒子銷售基本只采用“電商渠道”。也就是，彩電銷量下滑部分對應(yīng)的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到了電商渠道上。

    第三個數(shù)據(jù)：蘇寧2014年上半年報顯示，上半年營業(yè)收入為511.5億元，同比下滑7.89%；其中二季度，該公司營業(yè)收入環(huán)比增長23.67%，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)環(huán)比增長50.97%，可比門店銷售收入同比降幅收窄至4%。另一家家電連鎖巨頭國美半年報則顯示，上市公司實現(xiàn)銷售收入人民幣291.2億元，同比上升7.4%；其中，線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%。兩家家電連鎖巨頭，線上線下收入一增一減，足以說明渠道優(yōu)勢的轉(zhuǎn)移方向。

    但是，彩電產(chǎn)業(yè)渠道變革還不僅僅體現(xiàn)在“實物渠道”上，信息渠道的變化更為迅捷。

    2014年春節(jié)，國美蘇寧都在央視黃金時間做了大量廣告。其中，國美的4億投入，號稱有史以來最大的手筆。同期，長虹chiq互聯(lián)網(wǎng)品牌彩電，卻選擇京東首發(fā)。信息渠道選擇對比異常強(qiáng)烈。類似的，酷開TV、KKTV、愛奇藝TV+等也都選擇了網(wǎng)絡(luò)首發(fā)這樣的信息渠道。樂視超級電視更是只在自己的視頻平臺做廣告。年終，阿里和天貓系的巨額廣告費(fèi)則投給了自己旗下的優(yōu)酷和土豆視頻平臺。

    2014年8月30日，湖南長沙TCL秋季新品發(fā)布會，TCL、湖南廣電和衛(wèi)士、三星中國區(qū)總經(jīng)理悉數(shù)亮相。但是，筆者看來這場發(fā)布會還有另一個主角：蘇寧。TCL芒果TV+彩電，兩個尺寸，40寸和55寸，其中40寸為蘇寧獨家發(fā)售。這兩個尺寸的產(chǎn)品中，40寸的是主打銷量的產(chǎn)品。蘇寧拿下此產(chǎn)品獨銷權(quán)，意味著湖南廣電、TCL、蘇寧之間的內(nèi)容、制造和渠道合作模式的一次突破。三星領(lǐng)導(dǎo)的高調(diào)亮相，更是使得上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同的“信息公關(guān)”概念玩上了一個新高度。

    線上渠道市場比例提升、線上信息流通成為彩電企業(yè)首選“營銷方式”、渠道，內(nèi)容、廠商和上游供應(yīng)商的結(jié)對模式頻出……這些信息都表明，彩電渠道市場已經(jīng)瀕臨“變天的前奏”。