權(quán)力重構(gòu)：彩電業(yè)革命的高潮

    誰(shuí)掌握有彩電行業(yè)的真實(shí)權(quán)力？是銷量規(guī)模一直領(lǐng)先的海信、創(chuàng)維嗎？答案是否定的。彩電行業(yè)的“權(quán)力重構(gòu)”是一個(gè)從2013年即已開(kāi)始的命題。只不過(guò)今天，這場(chǎng)變革已經(jīng)接近高潮而已。

    免費(fèi)彩電：幻想還是現(xiàn)實(shí)？

    阿里巴巴要推免費(fèi)彩電了？對(duì)于彩電這個(gè)客廳門面、“耗財(cái)”大戶，如果真能免費(fèi)豈不是“大快人心”。但是天下真有免費(fèi)午餐嗎？

    2014年中，樂(lè)視超級(jí)電視推出了新一波價(jià)格攻勢(shì)。這波價(jià)格策略的核心是重構(gòu)彩電產(chǎn)品的價(jià)值結(jié)構(gòu)。樂(lè)視幾乎以50%的彩電售價(jià)+50%的互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)內(nèi)容的“套餐形式”，壓低了其產(chǎn)品的表面售價(jià)，同時(shí)也壓低了其綜合服務(wù)的真實(shí)售價(jià)——這其中唯一的問(wèn)題即在于：消費(fèi)者未必真的需要那50%價(jià)值的付費(fèi)內(nèi)容。

    這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)類似于去年電信行業(yè)吵得比較火爆的：“用不完的流量去哪了”的問(wèn)題。當(dāng)然，套餐不可能完全按需求定制，標(biāo)準(zhǔn)化后的套餐必然面對(duì)一部分消費(fèi)者出現(xiàn)“部分服務(wù)過(guò)�！钡臓顟B(tài)，就如同另一部分消費(fèi)者感受到的是“部分服務(wù)不足”一樣。不過(guò)，對(duì)于內(nèi)容捆綁硬件的套餐電視形態(tài)中，與電信的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)套餐最大的不同在于：手機(jī)流量是必須的、多少都會(huì)用一些，付費(fèi)內(nèi)容卻可以“完全不看”。

    然而，樂(lè)視套餐的結(jié)構(gòu)性缺陷（即很多消費(fèi)者沒(méi)有觀看付費(fèi)內(nèi)容的習(xí)慣這個(gè)問(wèn)題），并沒(méi)有阻礙樂(lè)視超級(jí)電視的成功。2014年底，樂(lè)視以超過(guò)2成的市場(chǎng)占有率，霸占電商銷量頭名位置，并在整個(gè)彩電行業(yè)獲得了接近8%的份額。

    2015年春，另一家“運(yùn)營(yíng)商”也推出了電視機(jī)。這就是鵬博士旗下的大麥。2014年大麥將4K超清智能盒子與100M長(zhǎng)城寬帶套餐銷售，效果不錯(cuò)。這一組合為超高帶寬提供了必要性：你要看超高清了，同時(shí)也為超高清盒子提供了最基礎(chǔ)的通信硬件支持。這種組合的內(nèi)在價(jià)值非常完美。

    在盒子成功的基礎(chǔ)上，大麥自然想到了電視機(jī)也可以玩玩�？傊�上游靠代工，下游自己也有寬帶銷售渠道，運(yùn)營(yíng)電視產(chǎn)品的邊際成本增加可控可接受。同時(shí)，前面樂(lè)視超級(jí)電視的成功，也為其探明了一定的市場(chǎng)規(guī)律。盒子、電視、智能路由的硬件組合，也為鵬博士從實(shí)用型產(chǎn)品端，布局未來(lái)智能家庭趟出了一條新路。鵬博士視此為重要的戰(zhàn)略新機(jī)遇。

    在樂(lè)視、大麥兩家企業(yè)率先嘗試“半運(yùn)營(yíng)”性彩電之后，真正的互聯(lián)網(wǎng)大佬阿里巴巴登場(chǎng)了：這里的阿里巴巴不是簡(jiǎn)單的淘寶購(gòu)物。阿里系通過(guò)多方向投資，已經(jīng)形成購(gòu)物、公共服務(wù)、金融、文化內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)視頻，以及華數(shù)傳媒的網(wǎng)絡(luò)電視牌照等在內(nèi)的完整生態(tài)。

    來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣媒體報(bào)道稱，阿里想跟鴻海合作，因?yàn)轼櫤４�工許多電視機(jī)、顯示器，阿里希望鴻海代工的電視機(jī)、顯示器里，都搭載阿里云OS系統(tǒng)。不過(guò)，誰(shuí)制造、誰(shuí)研發(fā)這已經(jīng)不重要，重要的是，如果真的有阿里電視，阿里巴巴會(huì)打包多少套餐？或者消費(fèi)者能賺到多少實(shí)惠？

    相比鵬博士只提供帶寬、樂(lè)視和小米能提供視頻，阿里可提供的服務(wù)更為多樣：視頻、購(gòu)物、金融三大板塊的整合會(huì)更超乎傳統(tǒng)彩電生態(tài)的邊界想象力。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品也會(huì)更為實(shí)惠，甚至免費(fèi)（因?yàn)榘⒗镉兄�更�?qiáng)大的邊際價(jià)值和更長(zhǎng)的長(zhǎng)尾收益）。

    以上這是互聯(lián)網(wǎng)電視的新玩法。讀者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這些玩法之中，傳統(tǒng)彩電巨頭不見(jiàn)了身影�；蛘哒f(shuō)，在彩電業(yè)內(nèi)已經(jīng)可以劃出一些小圈子，這些圈子里幾乎沒(méi)有了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的發(fā)言權(quán)。這種變化既是筆者所謂的產(chǎn)業(yè)權(quán)力重構(gòu)。