紅米陽謀：靠游戲，彩電能拉回多少消費(fèi)者

    10月20日，時(shí)隔一年后紅米電視X系列再出升級(jí)款。與2020年主打“低價(jià)格+MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償”的組合不同，今年紅米X 2022版“憋出了大招”：

    據(jù)紅米電視微博顯示，紅米電視X 2022版將具有4K+120Hz屏幕、HDMI 2.1接口、VRR可變刷新率、自動(dòng)低延時(shí)等功能，并獲得了Xbox中國(guó)推薦優(yōu)質(zhì)游戲顯示設(shè)備榮譽(yù)——這將是一款“主要提升性能，尤其是游戲性能”的新品。大屏君覺得，這也將是“兩年之后，紅米電視進(jìn)入新發(fā)展階段”的里程碑。

    號(hào)稱年輕人第一臺(tái)游戲電視的新旗艦

    大屏君找到這樣一組數(shù)據(jù)：2021年上半年紅米電視市場(chǎng)銷量份額占比4.3%，2020年同期份額則是1.5%。這充分說明從2019年三季度紅米電視批量上市之后，紅米僅僅用兩年多的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅增加，2021年增長(zhǎng)率更是超過100%。

    可能很快，紅米就會(huì)成為彩電市場(chǎng)一個(gè)獨(dú)立的、擁有重要規(guī)模價(jià)值的品牌：至少2022年紅米成為二線集團(tuán)的一員，與海爾、長(zhǎng)虹等品牌掙一下規(guī)模不成問題！”行業(yè)分析認(rèn)為，紅米已經(jīng)通過實(shí)打?qū)嵉摹耙?guī)�！弊C明了自己的策略上的“正確”性。

    在這樣的背景下，紅米電視X 2022版橫空問世。雖然主打游戲顯示的電視并不少，但是這款可能是“最便宜”的；同時(shí)，這也是紅米旗下首個(gè)主打游戲顯示的產(chǎn)品系列。大屏君必須指出，這款產(chǎn)品的“性能技術(shù)加持”，也是紅米電視眾多產(chǎn)品中的佼佼者�；蛘哒f，除了MAX系列的大屏產(chǎn)品之外，紅米電視X 2022版的確是“紅米旗艦”！

    即，可以由此確定，紅米的電視機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略正在形成一個(gè)以“更高端一些”為特點(diǎn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)：如果用手機(jī)產(chǎn)品比喻，基本就是，此前紅米電視主要是相當(dāng)于“1500元以下價(jià)位手機(jī)”定位的產(chǎn)品；而現(xiàn)在紅米增加了類似“2000元上下價(jià)位手機(jī)”定位的彩電產(chǎn)品。

    對(duì)此，大屏君的認(rèn)識(shí)是這樣的：紅米4.3%的份額，已經(jīng)把此前消費(fèi)定位的市場(chǎng)吃的七七八八（畢竟紅米不可能壟斷某一類型的市場(chǎng)）；所以未來紅米電視的規(guī)模要想提升，必須從“專注低價(jià)格產(chǎn)品線”，向“搶占中等價(jià)位產(chǎn)品線”進(jìn)攻——紅米的品牌定位將是“中低端價(jià)位”，這與小米品牌的“中高端”價(jià)位會(huì)有“中部?jī)r(jià)位”重疊。

    特別是，小米和紅米電視機(jī)的消費(fèi)群，具有顯著的年輕化特色。而游戲用戶也往往是年輕人群為主。紅米推出主打游戲顯示的電視機(jī)，可謂主抓了年輕人游戲消費(fèi)“年齡區(qū)間”；同時(shí)，該產(chǎn)品繼承了紅米電視機(jī)一貫“不貴”的傳統(tǒng)，“幾乎是最低價(jià)的游戲顯示電視”也符合年輕人“收入和經(jīng)濟(jì)地位”，符合年輕Z世代較為理性并追逐產(chǎn)品性能價(jià)值的消費(fèi)習(xí)慣。

    即，大屏君覺得，年輕人第一臺(tái)游戲電視新旗艦，這個(gè)定位有兩個(gè)含義：“新旗艦”是紅米電視的新旗艦，即紅米電視向中等價(jià)位市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)力，產(chǎn)品定位逐漸升級(jí)；“年輕人第一臺(tái)游戲電視”則是“特定消費(fèi)群、產(chǎn)品調(diào)性、品牌調(diào)性”的結(jié)合點(diǎn)，是市場(chǎng)銷量突破的抓手所在。

    靠游戲功能，能拯救彩電行業(yè)的劣勢(shì)嗎

    兩年來紅米電視風(fēng)生水起！但是，整個(gè)彩電圈確是風(fēng)聲鶴唳——連續(xù)三年銷量下滑，2021年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能否突破4000萬臺(tái)都成為了有疑問的事情。”

    從某種角度看，現(xiàn)在彩電圈子的確是“夕陽化”了。大屏君雖然并不認(rèn)為這是因?yàn)楹芏嘞�費(fèi)者“客廳不放電視了”，只是因?yàn)椤耙壕щ娨晧勖�本就比CRT長(zhǎng)不少，同時(shí)消費(fèi)者的確看電視更少、進(jìn)一步延長(zhǎng)了電視使用壽命”，從而導(dǎo)致“電視剛需價(jià)值下降下，消費(fèi)者‘換新’熱誠(chéng)降低”，進(jìn)而影響市場(chǎng)年度銷量規(guī)模。

    即，在總存量一定下，消費(fèi)者平均換新周期是5年，與換新周期是10年，年度平均銷量將相差一倍。

    那么，恢復(fù)彩電市場(chǎng)的榮光，顯然的辦法就是：把消費(fèi)者拉回來，讓消費(fèi)者多用電視機(jī)，并通過新電視機(jī)“更好的體驗(yàn)和技術(shù)創(chuàng)新”拉著消費(fèi)者換電視——在這方面，游戲電視的確是一個(gè)“切入點(diǎn)”�！巴嬗螒虻腡V用戶，電視機(jī)使用頻度顯然會(huì)很高；游戲玩家也會(huì)有足夠的價(jià)值需求換新更好的電視機(jī)”。

    但是，另一方面大屏君必須強(qiáng)調(diào)——不是所有的游戲玩家都是“游戲TV”的擁護(hù)者。大屏君找到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：2020年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入2096.76億元，比2019年增加了515.65億元，同比增長(zhǎng)32.61%——即手游市場(chǎng)真的很棒，但是顯然手游并不適合“過多在電視大屏上玩”。

    與手游對(duì)比，2020年，中國(guó)客戶端游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入559.2億元，比2019年減少了55.94億元，同比下降9.09%。同時(shí)，2020年，中國(guó)網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入僅為76.08億元，比2019年減少了22.61億元，同比下降22.9%�！�—即PC端游戲市場(chǎng)其實(shí)是在萎縮的。但是，顯然PC游戲比較手游，更適合TV的大屏幕。

    其中，PC游戲玩家中真正為自己配備大屏幕電視機(jī)的也會(huì)是少數(shù)。更多的PC游戲玩家還是使用普通顯示器，乃至于“游戲顯示器”。目前國(guó)內(nèi)電競(jìng)顯示器市場(chǎng)的規(guī)模，大約在每年300萬臺(tái)，不過研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為這個(gè)規(guī)模未來可能翻番。同時(shí)，國(guó)內(nèi)游戲本年度規(guī)�？赡芨哌_(dá)700萬臺(tái)。這些用戶中，顯然會(huì)有一部分人群在購(gòu)買電視的時(shí)候“要求具有游戲體驗(yàn)專業(yè)度”。

    當(dāng)然，還有比PC游戲更適合TV產(chǎn)品的：那就是“主機(jī)游戲”。這也是游戲電視必須拿下的陣地。對(duì)此，市場(chǎng)調(diào)研公司Niko Partners對(duì)國(guó)內(nèi)主機(jī)游戲的一份報(bào)告顯示，2019年，中國(guó)的主機(jī)玩家總數(shù)已達(dá)到1100萬，并且在同年主機(jī)和游戲軟件的銷量達(dá)到了9.97億美元，Niko Partners預(yù)計(jì)2024年，這個(gè)數(shù)值將會(huì)達(dá)到21.5億美元，玩家數(shù)量則突破1915萬——如果按照游戲TV的換新周期是5年算，這意味著僅僅主機(jī)游戲市場(chǎng)目前就擁有每年200萬臺(tái)的TV需求，未來市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)翻番。

    以上是“傳統(tǒng)的游戲市場(chǎng)分析”，那么未來會(huì)不會(huì)有一個(gè)專門的“TV游戲市場(chǎng)”，即會(huì)不會(huì)形成“專門在智能電視上玩”的游戲產(chǎn)業(yè)鏈呢？大屏君對(duì)此并沒有確定性的觀點(diǎn)。這樣的市場(chǎng)是不是會(huì)出現(xiàn)，還需要更多觀察。

    不過，大屏君也需要補(bǔ)充說明：游戲電視不是僅僅面對(duì)游戲玩家——如果消費(fèi)者是想獲得更好的顯示效果，顯然紅米電視 X 2022款也是不多見的“價(jià)廉物美”的選擇。即，有些時(shí)候游戲電視是更好一點(diǎn)的電視機(jī)的代名詞，也是電視機(jī)差異化銷售的䦆頭，并非只是針對(duì)“專業(yè)的游戲玩家”。

    游戲電視能走多遠(yuǎn)，本質(zhì)取決于大屏端的游戲市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)！”大屏君覺得，這固然是一個(gè)還不錯(cuò)的“新方向”，但是也很難成為主要的方向：1.對(duì)于游戲玩家而言，電競(jìng)顯示器、電競(jìng)筆記本、手游等差異化消費(fèi)，分?jǐn)偭擞螒騎V的需求；2.對(duì)于整個(gè)彩電消費(fèi)群而言，游戲玩家，特別是具有一定專業(yè)度的玩家，依然不是市場(chǎng)主體。

    所以，大屏君認(rèn)為，游戲電視是一個(gè)每年能有數(shù)百萬臺(tái)銷量的市場(chǎng)，卻不是一個(gè)能改變彩電行業(yè)“銷量下滑大局”的救星。當(dāng)然，對(duì)于此前沒有涉足這一領(lǐng)域的紅米，多了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的開拓，顯然有利于整體規(guī)模的增長(zhǎng)。特別是，紅米主打性價(jià)比概念，這與目前幾乎所有的游戲電視都主打中高端價(jià)位形成鮮明對(duì)比，或許會(huì)成為某種“游戲TV格局改變力量”。