紅米投影第一背后：不得不說(shuō)的秘密

    據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)智能投影市場(chǎng)至少有40家品牌退出。同時(shí)，這一年也有不少新品牌加盟進(jìn)來(lái)，其中不乏當(dāng)貝、堅(jiān)果、海信等行業(yè)領(lǐng)頭羊的經(jīng)濟(jì)性子品牌，以及1LCD投影產(chǎn)品線上，聯(lián)想、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、紅米等“大”牌先后發(fā)力。

    “看好這個(gè)市場(chǎng)，和做不下去的企業(yè)都不少！”大屏君覺(jué)得這一點(diǎn)就足以說(shuō)明，智能投影、特別是1LCD市場(chǎng)的水并不淺。而進(jìn)入2023年，1LCD投影行業(yè)“新鮮”的變化還在繼續(xù)發(fā)生：例如，洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，去年11月剛剛上新兩款1LCD智能投影的紅米，在2023年1月份，位居銷量榜第二、銷售額榜單第一名。

    問(wèn)鼎太快，紅米靠什么

    “紅米第一”，這個(gè)事情一經(jīng)曝出，行業(yè)內(nèi)最大的聲音是：“是不是統(tǒng)計(jì)誤差？”對(duì)此，大屏君也不敢輕易下定論。但是，即便不同調(diào)研機(jī)構(gòu)的“數(shù)據(jù)樣本”存在差異，對(duì)于能上第一的品牌，至少也不會(huì)是“行業(yè)落后”的玩家。

    即，這一數(shù)據(jù)至少說(shuō)明：1LCD市場(chǎng)，一個(gè)品牌是可以“迅速”上位的，兩三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)份額領(lǐng)先的。這一點(diǎn)在過(guò)去3年多的1LCD投影爆發(fā)過(guò)程中已經(jīng)被多次驗(yàn)證。

    數(shù)據(jù)顯示，2020年1LCD投影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量為127萬(wàn)臺(tái)；2021年為211萬(wàn)臺(tái)；2022年為389萬(wàn)臺(tái)——三年來(lái)，年度增量分別是大約30萬(wàn)臺(tái)、85萬(wàn)臺(tái)、178萬(wàn)臺(tái)。其中，2022年銷量增加量，已經(jīng)超過(guò)了2020年的總銷量。這代表了1LCD投影主導(dǎo)的“千元超大屏”概念是切實(shí)有市場(chǎng)的。

    且這一過(guò)程中，行業(yè)以崛起了小明、知麻、微影等眾多新秀品牌。有行業(yè)人士認(rèn)為，三年來(lái)至少曾經(jīng)有過(guò)百家新品牌“摻和”1LCD投影市場(chǎng)。最近新興上位的品牌則包括創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、聯(lián)想、AOC、紅米等等。對(duì)此，大屏君認(rèn)為，更多品牌、尤其是大品牌進(jìn)入1LCD投影市場(chǎng)，是對(duì)這一產(chǎn)品線存量大增、增幅不減趨勢(shì)的認(rèn)可和渴望。

    而在行業(yè)新秀品牌的崛起中，紅米是目前“騰飛最快”的。對(duì)此，業(yè)內(nèi)總結(jié)了三大原因：第一，1LCD市場(chǎng)本就缺乏品牌忠誠(chéng)度和品牌粘性；第二，紅米自身背靠小米粉絲團(tuán)，在年輕人中影響力比較大，尤其是和一些缺乏大品牌背書、缺乏年輕文化內(nèi)涵的品牌比，紅米的軟實(shí)力優(yōu)勢(shì)很突出；第三，1LCD投影市場(chǎng)整體處于魚龍混雜的狀態(tài)，消費(fèi)者獲得“好產(chǎn)品”的需求和供給端的混雜形成了鮮明對(duì)比，這讓“品牌軟文化實(shí)力”更容易轉(zhuǎn)化成“消費(fèi)信任”。

    同時(shí)，在加上，紅米兩款1LCD投影定位明確、價(jià)格合理，屬于盧偉冰的那句話：“玩性價(jià)比紅米就沒(méi)怕過(guò)誰(shuí)”的典型產(chǎn)品，其能夠在市場(chǎng)上迅速突圍出來(lái)，并不為奇。

    對(duì)于以上的行業(yè)內(nèi)的共識(shí)性評(píng)論，大屏君沒(méi)有額外意見(jiàn)：但是，大屏君卻也想對(duì)這些理由，提出一個(gè)進(jìn)一步的“定量”分析問(wèn)題——即紅米的第一如此之快，是1LCD行業(yè)自身混雜、品牌忠誠(chéng)度低與消費(fèi)希望更好的產(chǎn)品之間的外部共性矛盾占主要方面；還是紅米自身的粉絲團(tuán)、性價(jià)比文化、渠道體系等力量占據(jù)主要方面呢？

    或許這個(gè)問(wèn)題難以有“標(biāo)準(zhǔn)”答案，不同人觀點(diǎn)會(huì)截然不同。但是，就大屏君一家之言：大屏君認(rèn)為，紅米的崛起之快，更多是因?yàn)?LCD投影市場(chǎng)自身“問(wèn)題嚴(yán)重”——1LCD投影圈的魚龍混雜，讓紅米的品牌軟實(shí)力“更有威力”。這就類似于暗夜下的星火，與陽(yáng)光下的星火的“感受差異完全不同”一樣。

    1LCD市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌“正本清源”

    洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2022年1LCD智能投影市場(chǎng)TOP4品牌微影、先科、瑞視達(dá)、知麻，合計(jì)份額達(dá)到23.4%，較2021年下降21.2個(gè)百分點(diǎn)。大屏君覺(jué)得，這個(gè)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明1LCD投影市場(chǎng)“整體品牌格局并不強(qiáng)”、“品牌粘性并不足”、“消費(fèi)行為感性化比例高”，以及產(chǎn)品和品牌市場(chǎng)迭代迅速的特點(diǎn)。

    這些特點(diǎn)，固然與過(guò)去數(shù)年1LCD投影技術(shù)保持快速進(jìn)步，如主流亮度從200流明上升到500-800流明；2023年開(kāi)年更是有多個(gè)品牌推出1000+流明產(chǎn)品有關(guān)。但是，更與這一市場(chǎng)（據(jù)稱）活躍品牌高達(dá)200+，其中很多牌子是“撈一票”的心態(tài)，造成行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊、參數(shù)真實(shí)性存疑、營(yíng)銷夸大宣傳時(shí)�？梢�(jiàn)、眾多中小品牌根本沒(méi)有足量售后服務(wù)體系等行業(yè)現(xiàn)實(shí)有關(guān)。

    對(duì)于智能投影行業(yè)的亂象，極米鐘波認(rèn)為，這些亂象侵害消費(fèi)者權(quán)益，擾亂市場(chǎng)良好發(fā)展秩序，干擾企業(yè)集中資源進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，不利于在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于實(shí)現(xiàn)科技自立自強(qiáng)。因此，在2023年全國(guó)人大會(huì)上，鐘波建議相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)盡快制定家用智能投影機(jī)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

    “沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)確立底線，所以門檻低”、“很多產(chǎn)品價(jià)位在兩千元以下，甚至千元以下，更低的終端價(jià)格讓消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程比較隨意”、“加之整體市場(chǎng)處于增量通道，過(guò)去5年連續(xù)新增年百萬(wàn)臺(tái)規(guī)模”……這些因素讓“行業(yè)中很多蹭熱度的中小企業(yè)”，干擾了正常的市場(chǎng)秩序。

    這樣的背景下，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品，特別是千元機(jī)產(chǎn)品時(shí)，如何建立對(duì)產(chǎn)品的信心和信任度呢？特別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時(shí)候，往往不能“眼見(jiàn)為實(shí)”，選擇“大”牌就成了更好、更簡(jiǎn)單的方案。因此，調(diào)性明確的小明、知麻、紅米等“清流”品牌能在1LCD等普及型智能投影領(lǐng)域快速崛起。

    或者說(shuō)，除了要“制定標(biāo)準(zhǔn)”（制定標(biāo)準(zhǔn)需要一個(gè)科學(xué)的過(guò)程，同時(shí)也受限于智能投影產(chǎn)品技術(shù)還在快速進(jìn)步的變化性制約，不可能一蹴而就）之外；大牌將是眼下行業(yè)市場(chǎng)“正本清流”，最為迅速和直接的力量。例如，DLP智能投影上，極米連續(xù)6年成為行業(yè)NO.1，并具有較大的份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)了“品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力”。

    再例如，這次的紅米1LCD消費(fèi)額月度第一、海信2022年首款智能投影拿下全色激光4K智能投影龍頭、峰米憑借在激光光源和1LCD子品牌小明上的市場(chǎng)成績(jī)，2022年自有品牌產(chǎn)品銷量翻番增長(zhǎng)……這些成績(jī)，都體現(xiàn)了大品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)從亂走向治的過(guò)程中的“強(qiáng)大的中流砥柱作用”。

    即，大屏君認(rèn)為“1月份紅米1LCD投影消費(fèi)額第一”的深層意義是：在投影技術(shù)，特別是1LCD技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)之后，消費(fèi)者已經(jīng)從嘗鮮為主、轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)性與品質(zhì)兼顧的消費(fèi)需求，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)“不再單純比較價(jià)格高地”，而是更側(cè)重“質(zhì)價(jià)比”，進(jìn)而有利于強(qiáng)勢(shì)、創(chuàng)新性品牌的持續(xù)崛起。

    這一市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，與1LCD的技術(shù)成長(zhǎng)水平、整體家投市場(chǎng)滲透與飽和水平、消費(fèi)市場(chǎng)培育與教育水平等緊密相關(guān)——是2023年行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)質(zhì)變階段的主要任務(wù)。

    這里大屏君要最后強(qiáng)調(diào)：不要只看到紅米為啥能成為1LCD第一，不要只看到行業(yè)存在的、需要校正的問(wèn)題；更應(yīng)該看到紅米第一背后，恰是“行業(yè)質(zhì)變點(diǎn)”已經(jīng)出現(xiàn)的信號(hào)——行業(yè)企業(yè)更應(yīng)該看到，智能投影市場(chǎng)從“增量為王，到存量之爭(zhēng)”、“從投機(jī)混戰(zhàn)，到強(qiáng)勢(shì)品牌統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)變化。后者是對(duì)每一個(gè)認(rèn)真在做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)的“一次篩選”。（未來(lái)兩年，智能投影、特別是1LCD圈，將是品牌淘汰的大周期，半數(shù)以上的中小品牌淘汰出局是大概率事件。）