菜鳥晉級必修課 購手機(jī)須知的常識及術(shù)語

市場篇：零庫存也能賣手機(jī)

    購物已經(jīng)成為大家每天必做的一件事，小到一瓶飲料，大到一棟房子，都算是購物，只不過購買對象和價(jià)格有所不同。但往往看起來很簡單的事卻蘊(yùn)含著 很深的學(xué)問，雖說購物就是一買一賣，可如果對于你所要買的東西不了解，或者對于整個(gè)市場大環(huán)境不熟悉的話就很難買到自己滿意的東西，甚至于是假冒偽劣產(chǎn) 品。作為我們使用率最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一，手機(jī)的購買更是有很多門道，對于高手和發(fā)燒友來說，這一過程已經(jīng)駕輕就熟，但大部分消費(fèi)者對這方面還不是很了解， 或者知道的并不多。他們基本可以被統(tǒng)稱為菜鳥，當(dāng)然，沒有誰一開始就懂得那么多，高手也是從菜鳥一步步走過來的，作為普通消費(fèi)者沒必要達(dá)到發(fā)燒友的級別， 但是對于購機(jī)的常識、術(shù)語還是需要學(xué)習(xí)的，至少保證不會輕易被忽悠。今天，小宇就為大家簡單講解一下這方面的知識，希望能給各位購機(jī)提供一些參考和幫助。

    看到題目大家或許會問，零庫存怎么賣手機(jī)？其實(shí)這并不算是什么新鮮事，當(dāng)然，這種零庫存的銷售也需要一定條件，比如一個(gè)手機(jī)銷售的集散地，就像 中關(guān)村、木樨園這種，或者是深圳的華強(qiáng)北。那為什么又要有這樣一個(gè)地域限制呢？這就要涉及到幾個(gè)術(shù)語：零售商(經(jīng)銷商)、渠道商、壓貨、炒貨、現(xiàn)貨，這些 每天與商家息息相關(guān)的詞語消費(fèi)者卻并不一定知曉。

    一般與消費(fèi)者接觸最多的是零售商，跟我們在商場中見到的一些銷售服裝、生活用品的商家一樣，手機(jī)零售商也會在電子市 場有自己的柜臺或者商鋪。根據(jù)顧客的需求提供手機(jī)，在他確定購買并付款后交易完成，這樣看下來與我們平時(shí)買其它商品并沒有區(qū)別。但是這些在大型電子市場的 零售商一般都不會壓貨，也就是說他們沒有自己的庫存，這些零售商的手機(jī)都是來自于渠道商，也就是手機(jī)批發(fā)商，行話稱渠道。一般手機(jī)市場中的渠道商都是專做 批發(fā)，因?yàn)樗麄儠�自己壓貨，有大量庫存，這就保障了他們可以隨時(shí)提供現(xiàn)貨，也就是說在需要的時(shí)候可以直接給零售商提供真機(jī)。

    在了解了零售商和渠道商之后，我們再來看一下零庫存的銷售方法。首先，渠道商會定期給零售商提供報(bào)價(jià)單，上面會標(biāo)注 每款手機(jī)的批發(fā)價(jià)(拿貨價(jià))。在銷售過程中，零售商會在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上加一部分錢向消費(fèi)者報(bào)價(jià)，交易成功后，加的這些錢就是零售商的利潤。然后零售商再根 據(jù)報(bào)價(jià)單上的拿貨價(jià)與渠道商進(jìn)行結(jié)算，如果沒賣出去的話再把機(jī)子退還給渠道商就可以。從中我們不難看出，零售商其實(shí)就是一個(gè)中間商，最終賺取差價(jià)，而這種 銷售就是炒貨的一種。

市場篇：真假專賣店

    在城市的街頭巷尾，你會看到很多打著XX品牌專賣的手機(jī)店，而不少消費(fèi)者的購物習(xí)慣就是去專賣店買東西。但是與阿迪達(dá)斯、耐克、李寧這些服裝品牌不同，手機(jī)品牌的專賣店要復(fù)雜的多，而且很多時(shí)候都讓人真假難辨。

    在消費(fèi)者的潛意識里，專賣店就是專門經(jīng)營某一品牌手機(jī)的店鋪，并且這家店鋪的貨源是來自于廠商，同時(shí)還有廠商的授 權(quán)。這確實(shí)是專賣店真正的定義，一般這類專賣店與品牌廠商都有代理關(guān)系，在廠商的貨源和技術(shù)支持下來推廣這個(gè)品牌的手機(jī)。但我們經(jīng)常還能看到另一種專賣 店，它們也是只銷售某一品牌的手機(jī)，無論裝潢還是店名都煞有其事，可這些“專賣店”并不具備廠商授權(quán)，而且它們所銷售的手機(jī)也并非直接來自于廠商。這兩種 專賣店形成了鮮明的對比，一般來說前者更加有保障，而分辨的方法也很簡單，只要登錄該品牌的官網(wǎng)就可以查詢你所在城市是否有其專賣店。

    除了專賣店外，還有一種叫做直營店的手機(jī)店鋪，它是由廠商直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理的經(jīng) 營形態(tài)�？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管店鋪，店鋪必須完全接受總部指揮。其實(shí)直營店也可以算是專賣店的一種，或者說專賣店包含了直營店。因?yàn)閷?賣店可以由個(gè)人代理經(jīng)營、獨(dú)立管理，也可以是廠商自己建店經(jīng)營，而這樣就成了直營店，兩者的區(qū)別就在于經(jīng)營者和管理者的不同。相對來說，直營店又要比私人 代理的專賣店正規(guī)，畢竟是廠商直接經(jīng)營，管理上會更加嚴(yán)格，對消費(fèi)者來說也更有保障。

版本篇：港版并非神話

    目前市場中銷售的手機(jī)存在很多版本，但不知從何時(shí)起港版成為了“香餑餑”，很多人刻意追求港版，無形中促使了它的身價(jià)暴漲。下面我們就來了解一下市面中出現(xiàn)較多的幾個(gè)手機(jī)版本，看看他們到底有什么不同。

    一般手機(jī)根據(jù)銷售區(qū)域來劃分的話會有大陸行貨、港版、歐版、亞太版、美版等，對于大陸行貨就不用多說，在國美、蘇寧 這類賣場出售的都是行貨。而港版手機(jī)是單指在香港地區(qū)銷售的手機(jī)，這種版本劃分僅僅是就銷售地而言，并不是說港版手機(jī)就是在香港生產(chǎn)的。從外觀來看港版手 機(jī)與其他版本并沒有什么區(qū)別，大部分港版手機(jī)都會內(nèi)置繁體中文，像諾基亞、摩托羅拉還會隨機(jī)附帶一張發(fā)票，一般會是豐澤、百老匯這些專營店。

    從質(zhì)量方面來看，港版機(jī)與其他版本是一樣的，因?yàn)槎际怯蓮S商統(tǒng)一生產(chǎn)，機(jī)身內(nèi)的硬件也都一樣。如果要說不同的話，港 版在價(jià)格方面要比大陸行貨有一些優(yōu)勢，同時(shí)固件版本略有不同，充電器插頭采用英式標(biāo)準(zhǔn)。與別的水貨相比，港版的優(yōu)勢就在于部分機(jī)型可以在內(nèi)地保修，比如諾 基亞、蘋果，但必須有相關(guān)的票據(jù)才行，但是價(jià)格方面港版并不一定比歐版、美版便宜。由此可以看出，港版的優(yōu)勢也是相對的，或者說它僅是一個(gè)折中的選擇。因 為如果你單純看重價(jià)格的話完全可以選擇歐版、美版，如果側(cè)重保修的話就選擇港版，但前提是你選擇的港版手機(jī)支持在內(nèi)地進(jìn)行保修。

版本篇：歐版強(qiáng)勢 亞太版沒落

    除了港版外，銷量最高的就要屬歐版了，它也是水貨市場中最常見的版本，尤其是在港版還沒盛行的時(shí)候，歐版幾乎統(tǒng)治了整個(gè)手機(jī)市場。而亞太版也是一個(gè)比較常見的版本，主要是之前諾基亞熱賣的時(shí)候，亞太版也曾一度成為消費(fèi)者追逐的版本，那這兩個(gè)版本又有什么特點(diǎn)呢？

    歐版機(jī)并不像港版，它只是一個(gè)統(tǒng)稱，可以簡單的將其理解為歐洲水貨，即銷往歐洲某國家的手機(jī)，因?yàn)闅W洲并不止一個(gè)國 家，有可能是銷往英國，也有可能是銷往意大利，而這些機(jī)子都被統(tǒng)稱為歐版。當(dāng)然，也有品牌例外，比如iPhone，它并沒有統(tǒng)稱的歐版概念，因?yàn)槭忻驿N售 的iPhone主要是大陸行貨、港版、美版、韓版、英版、法版等等，所以也就沒有歐版之說。歐版機(jī)的優(yōu)勢就在于價(jià)格，一般都會低于行貨、港版，還有就是歐 版智能機(jī)一般都能通刷ROM，這也是玩家偏愛它的另一個(gè)原因。而歐版最大的缺陷就在于保修方面，它們都無法在國內(nèi)的客服進(jìn)行保修，一般出現(xiàn)問題只能找經(jīng)銷 商或者自己維修。除此之外就是歐版充電器多為三向插頭，初始語言為英文，不過這對于經(jīng)常玩機(jī)子的人來說都是小事，買個(gè)轉(zhuǎn)接頭、刷個(gè)中文ROM都就解決了。

    而亞太版就是指銷往新加坡、馬來西亞、菲律賓等亞太國家的手機(jī)，與歐版一樣，它也是一個(gè)統(tǒng)稱，只要是銷往該地區(qū)的手 機(jī)都可以稱為亞太版。其中最受歡迎的就是新加坡版，尤其是之前諾基亞智能機(jī)熱銷的時(shí)候，亞太版十分受歡迎，雖然它比歐版價(jià)格略高，但是內(nèi)置簡體中文，同時(shí) 鍵盤上為原刻筆畫，而歐版鍵盤則是后刻的筆畫。不過隨著Android系統(tǒng)手機(jī)的流行，亞太版概念逐漸被淡化，也僅僅在刷機(jī)時(shí)會有不少亞太版固件出現(xiàn)，所 以現(xiàn)在它也不具有什么市場，也就是新加坡版的iPhone還受到用戶的青睞。

版本篇：韓版異軍突起

    上面三個(gè)版本已經(jīng)活躍在手機(jī)市場多年，而且無論占有率還是知名度都比較高，不過隨著市場的多元化，越來越多版本的手機(jī)進(jìn)入了國內(nèi)，其中韓版就是近兩年熱度比較高的一個(gè)版本。

    通過上面對港版、歐版的了解，相信大家一看也就明白了，韓版就是銷往韓國的手機(jī)。其實(shí)幾年前韓版手機(jī)并不怎么顯眼， 至少在知名度上沒有歐版那么高。但是隨著Android的流行，韓版機(jī)逐漸開始在市場中嶄露頭角，尤其是三星、摩托羅拉、HTC等品牌，韓版機(jī)最多。就拿 三星I9100來說，韓版機(jī)的正面與歐版并沒有太大區(qū)別，但其頂部右側(cè)多了一個(gè)可以抽出的天線，而后蓋上也多了一個(gè)環(huán)形的LOGO。其電池倉里標(biāo)簽的內(nèi)容 以韓文為主，電池觸點(diǎn)在左邊，SIM卡槽在右邊，固定的金屬片可以將SIM一半覆蓋，內(nèi)存卡槽在SIM卡槽的下方，這也是區(qū)分韓版與歐版的一個(gè)最簡單方 法，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)有奸商把韓版改為歐版牟利。

    其實(shí)奸商將韓版I9100改為歐版也是有原因的，一般來說韓版手機(jī)的價(jià)格都要低于歐版，比如I9100、 Galaxy Note的韓版都要比歐版便宜三五百元，這樣改裝后就可以賺取一定差價(jià)。除此之外，韓版手機(jī)的另外一個(gè)特點(diǎn)就是標(biāo)配電池有兩塊，不過也有商家為了降低成本 將其中的一塊扣下，如果您對此不了解的話就免不了會吃虧，當(dāng)然附帶的座充也就沒了。還有部分韓版手機(jī)會隨機(jī)附送一個(gè)底座，像之前熱銷的摩托羅拉Atrix 4G，其韓版標(biāo)配就包含一個(gè)底座。當(dāng)然，韓版這樣便宜也有自身的不足之處，主要體現(xiàn)在刷機(jī)方面，大多數(shù)韓版手機(jī)都不能通刷其他版本的固件，導(dǎo)致適用的 ROM資源并不是很多，如果刷錯(cuò)的話則可能導(dǎo)致手機(jī)變磚。

版本篇：防不勝防的翻新機(jī)

    相信對于翻新機(jī)已經(jīng)無需太多介紹，它既是消費(fèi)者購機(jī)時(shí)最痛恨的，也是最害怕遇到的，尤其是一些新手，這方面就更難以把握。對于新手來說，他們最想了解的就是如何鑒別翻新機(jī)，下面小宇就教大家?guī)讉�(gè)簡單的方法。

    雖說現(xiàn)在翻新的手段越來越高，但假的終究是假的，翻新機(jī)仍有破綻可尋。但在這之前我們還得先了解一下翻新機(jī)的兩個(gè)共 同特點(diǎn)：1、熱銷，如果銷量不高的話奸商們也就不會翻新，畢竟翻新還是以賺取高額利潤為目的；2、上市時(shí)間比較長，翻新機(jī)最早出現(xiàn)也得在手機(jī)上市半年后， 因?yàn)樘�早的話翻新成本會比較高，并不容易賺錢，而且也沒有那么多舊機(jī)器收。

    結(jié)合以上特點(diǎn)，下面我們來分析一下，如果你想購買的手機(jī)是熱銷機(jī)，并且上市時(shí)間已經(jīng)超過一年就需要注意了。1、查看 一下這款手機(jī)的最新信息，看看該機(jī)是否已經(jīng)停產(chǎn)，如果沒有停產(chǎn)的話就證明市面還有買到全新機(jī)的可能，如果已經(jīng)停產(chǎn)的話盡量就不要買了，除非你對自己的眼光 有十足的自信。2、購機(jī)時(shí)先將其IMEI碼、SN碼或者M(jìn)SN碼記錄下來，然后通過相應(yīng)網(wǎng)站就可以查詢到這部手機(jī)的一些信息，例如出廠日期、銷售區(qū)域，一 般兩個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)都是全新機(jī)，目前可供查詢的品牌有三星、HTC、諾基亞、摩托羅拉、蘋果等，其中蘋果iPhone在官網(wǎng)可以查詢激活時(shí)間，這個(gè)是最 為準(zhǔn)確的；3、一般翻新機(jī)都采用了高仿外殼，手感較之原裝貨要差很多，同時(shí)裝配方面也與原廠機(jī)有一定差距，屏幕與外殼間多會存在明顯縫隙和漏光問題，電池 倉內(nèi)則經(jīng)常會有濃重的膠水味。當(dāng)然，這僅僅是一些直觀的鑒別方法，檢驗(yàn)翻新機(jī)最主要的還是細(xì)心和耐心。

版本篇：三碼合一是浮云

    現(xiàn)在的用戶除了追求港版外，對于三碼合一也頗為熱衷。在一些情況下，三碼合一確實(shí)可以作為全新原裝機(jī)的一個(gè)標(biāo)志，但 從目前的市場現(xiàn)狀來看，它更多適用于行貨，水貨是很難做到三碼合一的。由于水貨手機(jī)在入境時(shí)機(jī)器和包裝是分開運(yùn)輸?shù)�，進(jìn)入市場后大多數(shù)都是包裝混搭，三碼 合一的概率十分低。

    所謂三碼就是：1、手機(jī)開機(jī)后在設(shè)置選項(xiàng)的關(guān)于中或者通過點(diǎn)擊撥號鍵盤的*#06#顯示出來的手機(jī)IMEI號；2、 打開手機(jī)后蓋，電池倉內(nèi)的標(biāo)識貼上也會有一串IMEI號；3、手機(jī)包裝盒后面的IMEI串號標(biāo)貼。奸商們正是抓住了三碼合一的稀缺性，對其進(jìn)行大肆鼓吹， 導(dǎo)致市面上三碼合一的機(jī)器價(jià)格相對較高，而這也催生了“偽三碼”的出現(xiàn)。

    “偽三碼”的關(guān)鍵就在于包裝盒背后的IMEI標(biāo)貼，因?yàn)樗�貨雖然是機(jī)器、包裝分開入境，但不會影響手機(jī)本身的 IMEI，也就是說一般水貨機(jī)都可以保證兩碼合一。這個(gè)時(shí)候要做到三碼就很容易了，只要有一個(gè)包裝盒，再對照電池倉里的IMEI號重新做一張標(biāo)貼，最后將 做好的標(biāo)貼粘在包裝盒相應(yīng)的位置，“三碼合一”也就做出來了，這個(gè)過程幾乎沒有什么成本，而其中的差價(jià)和利潤卻很高。其實(shí)對水貨來說，三碼合一沒有任何意 義，本身就來自于非正規(guī)渠道，在國內(nèi)又無法保修，過于追求也不過是花高價(jià)買一個(gè)心理安慰。只要在購買過程中驗(yàn)好機(jī)器，保證兩碼合一，確定為全新機(jī)就可以 了。

    結(jié)束語：

    文至于此，相信大家對于購買手機(jī)的一些基礎(chǔ)知識已經(jīng)有了大概的了解，而這篇文章的側(cè)重點(diǎn)則是在市場及手機(jī)的版本方 面。很多消費(fèi)者就是因?yàn)閷κ謾C(jī)市場一無所知，所以才會出現(xiàn)上當(dāng)受騙的情況。而手機(jī)的版本問題則是新手最容易感覺迷糊的地方，版本與版本間不僅存在著價(jià)格差 異，同時(shí)硬件、刷機(jī)方法、ROM也有所不同，這都是使用時(shí)不可忽視的細(xì)節(jié)。之后小宇還會推出一些關(guān)于手機(jī)購買、硬件方面的常識類文章，希望可以給各位提供 一些參考和幫助。