金立E6，敵人還是自己

    【普信網(wǎng) “金立e-life E6新品手機(jī)發(fā)布”之系列報(bào)道】:2013年7月10日晚，國內(nèi)老牌商務(wù)手機(jī)廠商金立發(fā)布其新的旗艦機(jī)型：2699元的e-life E6。這是金立在今年市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整不斷的風(fēng)云聚會(huì)之際，向消費(fèi)者交出的一份年中答卷。作為一款定位于中高端消費(fèi)線的產(chǎn)品，E6將成為詮釋金立“新市場(chǎng)思維”的一個(gè)歷史坐標(biāo)。

    進(jìn)入2013年，金立將企業(yè)的工作重心從追求規(guī)模，向追求效益轉(zhuǎn)變。典型的變化是“千元下”手機(jī)產(chǎn)品線的清理和海外ODM業(yè)務(wù)的收縮。分析認(rèn)為，在這兩大轉(zhuǎn)變的作用下，金立年度手機(jī)銷售數(shù)量恐不會(huì)有像樣的增長，其在國內(nèi)、乃至全球的份額將會(huì)進(jìn)入一個(gè)下滑區(qū)間。不過，在預(yù)期銷量和市場(chǎng)份額降低的背景下，金立可在單款銷售凈額和毛利兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上出現(xiàn)快速的上揚(yáng)。

    推動(dòng)金立手機(jī)業(yè)務(wù)從表面風(fēng)光的粗狂規(guī)模增長，向注重銷售利潤的“里子”工程的轉(zhuǎn)變，自身是一個(gè)復(fù)雜的問題。這里面涉及一系列的品牌定位、產(chǎn)品定位、營銷和通路建設(shè)等方面的專業(yè)內(nèi)容。但是，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，最終還要落實(shí)在產(chǎn)品上。E6就是要擔(dān)當(dāng)此次金立轉(zhuǎn)型中的“棟梁角色”的產(chǎn)品。

    從E6的基本配置和設(shè)計(jì)看，這是一款側(cè)重應(yīng)用的“簡(jiǎn)潔性”，同時(shí)照顧產(chǎn)品的美觀性，并在拍照和自拍性能上大幅提升的產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維上，實(shí)用的體驗(yàn)價(jià)值，遠(yuǎn)超過了對(duì)豪華配置和用料的考究。這使得E6從配置單和品牌影響力的角度看來，2699元的定價(jià)并不低。

    在E6的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，至少有三個(gè)亮點(diǎn)，會(huì)成為消費(fèi)者購買的理由：一是，一體成型技術(shù)。這種技術(shù)使得產(chǎn)品的使用變得簡(jiǎn)潔，配合電力計(jì)數(shù)功能的使用，能夠給商務(wù)型的用戶提供“擺脫”繁瑣應(yīng)用的體驗(yàn)和感覺。二是，手勢(shì)功能和強(qiáng)大的前置、后置攝像頭的結(jié)合，讓自拍成為更簡(jiǎn)單的事情。第三是，雖然在機(jī)身用料上沒有采用所謂豪華級(jí)別的“金屬材質(zhì)”，但是這卻使得的金立E6幾乎成為了最輕的“5寸”全高清智能機(jī)——這種材質(zhì)選擇很好的體現(xiàn)了“應(yīng)用體驗(yàn)”，重于配置和材料堆砌的設(shè)計(jì)思維。

    由此可以看出，金立通過E6希望傳達(dá)出一個(gè)“使用價(jià)值”和“體驗(yàn)價(jià)值”的品牌內(nèi)涵，并在其基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而推動(dòng)金立企業(yè)自身在手機(jī)市場(chǎng)定位的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

    誠然，如何實(shí)現(xiàn)手機(jī)品牌從低端、海量市場(chǎng)規(guī)模成長、粗放經(jīng)營，到高端、精致市場(chǎng)、高效益成長，是擺在整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)面前的難題。在金立新機(jī)發(fā)布會(huì)的同一天，中興GEEK也正是登場(chǎng)，此前華為P6在英倫舉行了盛大的首發(fā)式……此后的暑期市場(chǎng)，還會(huì)有包括小米等一系列手機(jī)廠商推出自己的新品。這些產(chǎn)品的定位很多都是2000+，代表了國內(nèi)手機(jī)品牌提升產(chǎn)品利潤的市場(chǎng)訴求。

    從某個(gè)角度看，金立E6不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，整個(gè)中國手機(jī)軍團(tuán)都在嘗試高端崛起（雖然目前的定位還不是向三星或者蘋果那么“高”）。這種趨勢(shì)下必然會(huì)形成一種新的消費(fèi)風(fēng)向，對(duì)整體國內(nèi)品牌中高端市場(chǎng)起到培育和引導(dǎo)的作用——這將是一種市場(chǎng)機(jī)遇。但是，站在另一個(gè)角度上，蜂擁而至的國產(chǎn)中高端又會(huì)使得這一市場(chǎng)顯得頗為擁擠。這對(duì)企業(yè)如何更為精細(xì)的劃分產(chǎn)品定位，提出了更多的挑戰(zhàn)。

    作為最初的核心目的，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者們都是想提升利潤水平——這一細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品哪怕銷量不是很高，也會(huì)帶來更為可觀的市場(chǎng)收益。但是，“中高端”對(duì)于企業(yè)而言，不僅僅意味著利潤，他更意味著一種品牌升級(jí)，意味著企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到營銷思維、再到經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。這些轉(zhuǎn)變，正式我們通過E6可以看到的金立的努力方向。

    E6已經(jīng)走來。2000+的市場(chǎng)已經(jīng)如此擁擠，這注定了E6不可能成為一代名機(jī)。但是，金立在轉(zhuǎn)變，E6不是終點(diǎn)和目的，這款產(chǎn)品更多的是詮釋出金立、乃至整個(gè)國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的努力方向。超越自己、戰(zhàn)勝自己，才是E6的使命，他的敵人只是自己。這也是整個(gè)國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的宿命：國內(nèi)手機(jī)品牌的全球崛起首先需要戰(zhàn)勝的是自己！

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