空調(diào)線上渠道潛力驚人，成“攪局”利器？

    不得不說，在時下的空調(diào)市場，線上渠道已經(jīng)成為了不容忽視的存在。據(jù)奧維咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年空調(diào)線上銷售同比增長400%，在行業(yè)整體增長預(yù)期僅在4%至6%的大背景下，電商平臺的銷售爆發(fā)力可謂驚人。也正是因為如此，空調(diào)企業(yè)對電商渠道的建設(shè)都上升到了戰(zhàn)略高度，甚至被部分企業(yè)視為變革的利器。

    以格蘭仕為例，以“低價”起家，自然對價格優(yōu)勢突出的電商渠道有著難以割舍的情結(jié)。格蘭仕集團新聞發(fā)言人陸驥烈在接受相關(guān)采訪時就明確表示，消費者對電子商務(wù)渠道中商品的價格敏感度更高，格蘭仕就要抓住這一契機，以高性價比、高品質(zhì)、高性能的空調(diào)來迅速催熱電商市場。

    如果說線上市場被格蘭仕空調(diào)看作上位的“貴人”，那么對于月兔空調(diào)而言，就是救命的稻草，即使不是唯一一根。在月兔空調(diào)的空調(diào)重生之路上，線上和城鎮(zhèn)市場的開拓成為了其活下來的資本。眾信國內(nèi)營銷總監(jiān)徐軍就曾明確表示，希望能迎合互聯(lián)網(wǎng)潮流，將月兔打造成最具性價比的網(wǎng)銷品牌。家電企業(yè)針對線上渠道打造專屬品牌并不新鮮，然而，如月兔般押寶的并不多見。線上市場負擔(dān)著月兔空調(diào)的半條命或是更多。

    格蘭仕與月兔空調(diào)，一個謀上位，一個求生存，雖然訴求不同，但是對于線上渠道拓展的信心卻十分一致——都來自于“低價”。與傳統(tǒng)的線下渠道相比，企業(yè)選擇線上渠道的最大好處就是成本要低很多，這就在很大程度上降低了其推廣成本，從而賦予企業(yè)在產(chǎn)品定價上有更高的靈活度，讓產(chǎn)品價格優(yōu)勢更加凸顯。

    在任何時候，低價對消費者都有著巨大的吸引力。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在今年7月，格蘭仕空調(diào)銷量成為天貓、易迅、京東三大電商平臺空調(diào)類的冠軍，逆襲格力、美的、海爾等傳統(tǒng)渠道中的空調(diào)巨頭。無獨有偶，月兔空調(diào)在電商渠道取得了不錯的成績。京東商城空調(diào)部采銷總監(jiān)薛有為表示，2013年6月14日月兔上線京東，在6月18日京東店慶活動中就已經(jīng)達到550萬的銷售規(guī)模，成為京東商城中規(guī)模上升至500萬最快的空調(diào)品牌。不難看出，依靠低價，線上渠道確實有撼動市場格局的能力。

    在傳統(tǒng)的白電三大件中，空調(diào)市場無疑是品牌競爭最為慘烈的。相關(guān)統(tǒng)計顯示，從2004年到2013年，近十年間，有73個品牌被淘汰，目前僅有23個品牌還在參與競爭，而市場占有率保持在1%以上的品牌僅有12個。

    品牌的高度集中造就了空調(diào)市場趨于穩(wěn)定的局勢，對于“新手”而言，如果依靠成熟的線下渠道，始終是“胳膊擰不過大腿”，而依靠處于高速變革期的線上渠道，就很有可能“四兩撥千斤”。

    不過，隨著整個白電行業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型，聚焦產(chǎn)品和技術(shù)本身已經(jīng)成為新消費時代企業(yè)增長的關(guān)鍵驅(qū)動力，空調(diào)行業(yè)也不例外。因此，抓住渠道先機固然重要，有拿得出手的產(chǎn)品才是根本。對于雄心勃勃的“攪局者”們而言，線上渠道的崛起為其提供了施展的空間，但最終還是要靠真本事說話。