格蘭研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年，天柏在國內(nèi)有線機(jī)頂盒出貨量上排名第四，市場占有率達(dá)到12.69%。然而，天柏自己卻不生產(chǎn)產(chǎn)品，其機(jī)頂盒制造業(yè)務(wù)交由合作企業(yè)生產(chǎn)。天柏在產(chǎn)品技術(shù)上采取軟硬分離的模式，與運(yùn)營商之間的關(guān)系不是純粹的機(jī)頂盒買賣關(guān)系。天柏力圖與運(yùn)營商一同開發(fā)增值業(yè)務(wù)。所有基于數(shù)字電視的業(yè)務(wù)由合作企業(yè)來運(yùn)營，技術(shù)保障由天柏提供。天柏前期向運(yùn)營商提供免費(fèi)的技術(shù)服務(wù)，而后期的業(yè)務(wù)收益由兩者進(jìn)行分成。天柏開創(chuàng)的數(shù)字電視商業(yè)模式是國內(nèi)很多機(jī)頂盒廠商不能企及的。
天柏堅(jiān)持“硬件可擴(kuò)展，軟件可升級”的理念。硬件的體系架構(gòu)以嵌入式體系為主，可以有效地控制產(chǎn)品成本，使得產(chǎn)品價(jià)格始終與個(gè)人計(jì)算機(jī)價(jià)格保持一個(gè)數(shù)量級的差別，讓用戶有不同的選擇。
此外，天柏還組建了一家52人的增值業(yè)務(wù)公司，增加增值服務(wù)內(nèi)容，使其成為未來公司主營收益的來源之一。
在數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換項(xiàng)目方面，天柏在上半年也有所收獲。5月27日，天柏集團(tuán)與晉城廣電簽署數(shù)字電視合作協(xié)議，確定了晉城數(shù)字電視項(xiàng)目全面合作合同及銷售合同。根據(jù)協(xié)議，晉城45萬用戶所需的所有前端設(shè)備、各子系統(tǒng)以及機(jī)頂盒均由天柏集團(tuán)提供。
2008年5月，天柏在數(shù)字電視業(yè)務(wù)方面又取得一項(xiàng)重大進(jìn)展。在吉林省數(shù)字電視條件接收系統(tǒng)(CA)的同密招標(biāo)中，天柏戰(zhàn)勝其他強(qiáng)勁對手，成功奪標(biāo)。這一合同涉及50萬張條件接收系統(tǒng)智能卡，后續(xù)還將帶來最大50萬臺機(jī)頂盒的銷售訂單。天柏的CA成為吉林省唯一使用的民族品牌條件接收系統(tǒng)，其影響力將覆蓋吉林省，并輻射整個(gè)富庶的東北地區(qū)。
天柏推行的數(shù)字家庭解決方案在2008年也獲得新的突破。6月，天柏在上海展示了其最新研發(fā)的一款集高清、地面數(shù)字電視接收及多媒體應(yīng)用為一體的家庭媒體中心產(chǎn)品HMC203BD。HMC203BD除了具有普通高清地面機(jī)頂盒的所有功能外，還支持有線數(shù)字電視。產(chǎn)品不僅增加了強(qiáng)大的媒體播放功能，支持多種媒體來源，包括PC(個(gè)人電腦)機(jī)、USB(通用串行總線)和移動硬盤，而且還全面支持目前幾乎所有的媒體格式。此外，HMC203BD還支持Wifi(無線保真)互聯(lián)，用戶可以通過Wifi連接其他IT（信息技術(shù)）設(shè)備，為用戶帶來耳目一新的數(shù)字家庭體驗(yàn)。
綜合來看，上半年天柏以數(shù)字機(jī)頂盒業(yè)務(wù)為突破口，著力打造基于有線電視網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)，為廣大電視觀眾提供以電視為終端的各種互動增值服務(wù)，使機(jī)頂盒成為一臺多功能的服務(wù)終端�？梢灶A(yù)見，未來增值服務(wù)將成為天柏主要的贏利項(xiàng)目。
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