機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)及有線數(shù)字電視運(yùn)營商點(diǎn)評(píng)

    格蘭研究監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2007年江蘇銀河電子以內(nèi)銷200萬臺(tái)機(jī)頂盒的業(yè)績一舉躍升到國內(nèi)機(jī)頂盒市場(chǎng)的第5名。這一成績足以讓其他同行驚詫不已，也使江蘇銀河從不為人知到走向“前臺(tái)”。目前，銀河機(jī)頂盒已在南京、太原等80多個(gè)城市和地區(qū)得到大批量使用。

    2008年北京奧運(yùn)會(huì)的到來，讓中國機(jī)頂盒企業(yè)迎來了發(fā)展的高潮期。如何開發(fā)井噴市場(chǎng)，是所有機(jī)頂盒廠家都在思考的問題。

    2008年1月1日，中央電視臺(tái)首次開播高清頻道，銀河機(jī)頂盒憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量率先被中央電視臺(tái)采用，成為高清頻道開播的終端演示設(shè)備。銀河電子表示，其生產(chǎn)的高清機(jī)頂盒不是實(shí)驗(yàn)室樣品，而是隨時(shí)可以批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的技術(shù)原型是已經(jīng)大批量出口歐洲和澳大利亞的歐標(biāo)高清地面機(jī)頂盒。

    2008年，江蘇銀河將高清互動(dòng)機(jī)頂盒產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)發(fā)展方向，因?yàn)樗�不僅可以為運(yùn)營商提供增值服務(wù)，而且將成為信息家庭的多媒體終端產(chǎn)品。在為推動(dòng)2008年奧運(yùn)會(huì)高清轉(zhuǎn)播的CCBN(中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì))上，江蘇銀河展出了以“高清視界互動(dòng)銀河”為主題的新產(chǎn)品，包括新一代可擴(kuò)展型平移機(jī)頂盒、高清機(jī)頂盒系列產(chǎn)品和互動(dòng)機(jī)頂盒系列產(chǎn)品�，F(xiàn)在，銀河的高清交互的機(jī)頂盒已經(jīng)推出，相信該產(chǎn)品會(huì)成為2008年公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

    據(jù)了解，2008年上半年銀河機(jī)頂盒產(chǎn)品在河北、吉林、湖北、蘇州、張家港、常熟、吳江、本溪等地都有覆蓋。銀河人士表示，在數(shù)字電視消費(fèi)市場(chǎng)中，像吉林、蘇州等地很多用戶家中都有2臺(tái)或2臺(tái)以上的電視機(jī)，第二終端機(jī)頂盒市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。下一步，銀河將開始拓展基本完成模轉(zhuǎn)數(shù)地區(qū)的機(jī)頂盒零售市場(chǎng)，主推第二終端機(jī)頂盒。

    江蘇銀河的迅速崛起，還得益于在國際市場(chǎng)的成功運(yùn)作。江蘇銀河根據(jù)不同的市場(chǎng)特征，選擇不同的產(chǎn)品營銷方向，出口到歐洲和東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是地面機(jī)頂盒，出口到中東市場(chǎng)的主要是衛(wèi)星機(jī)頂盒，這三塊市場(chǎng)占銀河電子機(jī)頂盒整體銷售的1/3。另外，江蘇銀河去年啟動(dòng)了印度市場(chǎng)，主要向其提供有線機(jī)頂盒。國際市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)的營銷模式完全不一樣，在國內(nèi)主要是依靠當(dāng)?shù)氐挠芯�運(yùn)營商，而在國外主要依靠大的品牌代理商來銷售機(jī)頂盒產(chǎn)品，江蘇銀河看清了這個(gè)根本點(diǎn)，開拓市場(chǎng)就變得順風(fēng)順?biāo)��?

    江蘇銀河一直致力于成為全球頂級(jí)的專業(yè)機(jī)頂盒廠商，而沒有選擇走多元化的道路，這樣的執(zhí)著與勇氣十分不易。然而，在市場(chǎng)熱潮過后，專業(yè)機(jī)頂盒企業(yè)如何獲得長足的發(fā)展，卻是值得像江蘇銀河這樣的企業(yè)深思的。未來5-10年，專業(yè)機(jī)頂盒企業(yè)靠什么生存、到哪里競爭，江蘇銀河需要給出自己的答案。