頻現(xiàn)危機 投影渠道呼吁廠商加大支持

　　伴隨金融危機對我國經(jīng)濟整體走勢影響的深入，越來越多的內(nèi)銷型企事業(yè)單位感受到了一股今冬特別的寒意。相對于傳統(tǒng)行業(yè)，IT企業(yè)，尤其是深處第一線的IT渠道業(yè)更是感受到了十多年來未有過的壓力。據(jù)悉，北京中關(guān)村IT賣場兩個月內(nèi)已有5%的商鋪柜臺被撤消了，人流量更是降低到了平時的三分之一不足。惡化的終端渠道經(jīng)營狀況，正在成為包括投影機在內(nèi)的諸多IT產(chǎn)業(yè)界人士關(guān)心的焦點。

　　面對市場消費信心持續(xù)低迷造成的銷量下滑，各個IT賣場也采取了不同的就是措施。比如加大市場宣傳、或者降低攤位租金等等�！奥犝f降幅在15%到20%左右，如果真是這么大的降幅，也是我干這行近十年第一次經(jīng)歷的�！北本┲嘘P(guān)村海龍電子城一位資深商家這樣評述�！懊刻熘挥袔讉�顧客，現(xiàn)在連成本都出不來”，另一個位商戶如此抱怨。同時，賣場的管理方面也正式，近期確實有一批經(jīng)銷商放棄了一部分柜臺。

　　這種商家信心不足、買家稀少的局面也影響到了投影機的終端零售產(chǎn)業(yè)。據(jù)一位銷售商表示，最近詢問投影機產(chǎn)品的顧客明顯減少，不過能達成最終銷售意向的比例卻增長了一些�！艾F(xiàn)在買東西的都是帶著目標來的”，該商家如此解釋，“所以那些實力不足的店鋪很難吸引住客戶了”。該商家也表示，最近退出賣場的商家其實不多。雖然是空閑了一定得柜臺，但是大部分是一些大型商家原有多個柜臺的重新組合和淘汰，即便是真的完全退出賣場的也都是“實力不強的，或者趕上倒霉，剛剛家去這一行的”。

　　對于投影機行業(yè)受到的影響，大部分商家給出了比較樂觀的態(tài)度。首先他們認為目前的情況至多也就是一年半載，“肯定會淘汰一批(商戶)，不過有著五年以上歷史的老商戶撐下來都沒有問題”。同時，更有資深的經(jīng)銷商指出，投影機產(chǎn)品具有很強的行業(yè)性質(zhì)，購買這類產(chǎn)品的，哪怕是零售客戶都是有著明確的應(yīng)用需求的，只要經(jīng)濟形式還過得出，大部分市場受影響不大。

　　不過，與商家的看法相反，部分行業(yè)人士還是對金融危機對投影機零售市場和渠道的影響持保守的看法。分析指出，08年是投影機零售市場發(fā)展最好、最快的一年，也是典型的市場培植期。在這樣的階段，渠道的任何風(fēng)吹草動，都可能對投影機零售渠道的今后的進一步擴大造成“信心層面”的影響。據(jù)統(tǒng)計，08年國內(nèi)商務(wù)投影機市場規(guī)模將首度超越教育產(chǎn)品，其中零售市場的井噴式增長功績顯著。而投影機的零售市場非常依賴中關(guān)村這樣的IT渠道。

　　大部分投影機的零售商戶實力都不是很強”，一位銷售商表示，他本是就是在今年年中才代理了一家日系品牌的產(chǎn)品。對于這樣的銷售商，目前的危機堪稱是相當(dāng)嚴重。業(yè)內(nèi)人士表示，投影機零售渠道現(xiàn)在的危機主要表現(xiàn)在今年剛剛進入這一產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，“本來他們就抱有試水的心理，如果經(jīng)營上除了問題肯定會先拿掉這塊業(yè)務(wù)”。

　　不過于此不同的是，那些在投影圈摸爬滾打多年的企業(yè)則顯得非常愜意。就拿雨晨IT來說，本身就是以投影儀起家的，但是現(xiàn)在產(chǎn)品線多元化做的也很好。同時，雨辰多年深耕投影機產(chǎn)品市場，早已經(jīng)不再局限于簡單的零售業(yè)務(wù)，手里的優(yōu)質(zhì)客戶資源足以幫助他們過冬。“現(xiàn)在已經(jīng)擁有的固定客戶就足夠他們吃到下輩子”，同行非常妒忌的這樣評價雨辰。

　　對于投影機零售渠道目前的困難，大多數(shù)銷售商在表示樂觀的同時也指出“上游的支持很重要”。大多數(shù)零售上均認為處于快速增長期的投影機零售市場受到的金融危機影響將是有限的，至多是影響到增長的速度，但是不會改變持續(xù)增長的態(tài)勢。他們希望和廠商一起度過這個冬天，并希望廠商在產(chǎn)品價格、返點和產(chǎn)品宣傳上更多的給予零售終端必要的支持。