投影渠道剖析：廠商和代理商都想成“主角”

    投影機(jī)自從在中國(guó)鋪設(shè)渠道開始，便以平穩(wěn)著稱。投影機(jī)市場(chǎng)盤子小，商家選擇自建渠道實(shí)屬鋪張浪費(fèi)，總代、城代成為再好不過(guò)的選擇，各個(gè)廠商品牌也根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同層級(jí)的渠道。但是從今年開始，這個(gè)四平八穩(wěn)的陣局就被打破，退市、調(diào)整和渠道變化開始變得頻繁起來(lái)。

    日系投影大牌上演“移情別戀”苦情大戲

    在黯然送走了一些知名的品牌后，眼下的投影市場(chǎng)也迎來(lái)了許多新面孔，渠道和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整勢(shì)在必行。今年投影品牌和渠道之間上演一幕又一幕“移情別戀”的故事，鴻合和日立結(jié)束長(zhǎng)達(dá)十余年的合作，轉(zhuǎn)而代理NEC、而日立更是選擇一夫多妻的代理模式，同時(shí)選擇東方中原、瑞事達(dá)、上海天創(chuàng)三家公司作為總代，此外東方中原也再次回歸松下投影機(jī)的懷抱，今年對(duì)于NEC、日立、松下這三大日系投影巨頭來(lái)說(shuō)是渠道變革調(diào)整期。

    除了上面三大日系投影品牌在渠道端進(jìn)行大調(diào)整之外，投影市場(chǎng)老大也在渠道端進(jìn)行一些變化，雖然沒有日系三兄弟那樣大的動(dòng)作，但是今年愛普生在渠道端變化也是值得注意的。那就是2015年愛普生重點(diǎn)發(fā)力電商渠道。

    愛普生投影方面負(fù)責(zé)人介紹，2015年將是愛普生投影機(jī)互聯(lián)網(wǎng)渠道元年，將圍繞中小企業(yè)以及家用用戶習(xí)慣上在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣都布局互聯(lián)網(wǎng)渠道體系。愛普生為此構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)渠道相關(guān)體系，今后會(huì)非常重視這個(gè)渠道通路，全面打響愛普生投影機(jī)的在電商渠道端的名聲。

    有渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，愛普生之所以重視電商渠道，是想進(jìn)一步掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴。

    從事過(guò)近10余年投影機(jī)銷售的北京某渠道負(fù)責(zé)人向記者透露，投影渠道變革的根本力量在于，投影品牌廠商的實(shí)力增長(zhǎng)，與投影渠道商之間此消彼長(zhǎng)的博弈關(guān)系。以前許多廠商都經(jīng)常捆綁神州數(shù)碼、大恒等渠道巨頭一起做宣傳，這幾年投影廠商也是更多的繞開總代自己進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的推廣，這也可以看出，廠商和渠道之間關(guān)系也在處于“敏感期”。

    據(jù)介紹，目前兩種力量正在“蠶食”國(guó)代商的利潤(rùn)：一是信息化手段對(duì)傳統(tǒng)渠道模式的沖擊，正在悄悄地上演；二是投影廠商為了掌控終端零售市場(chǎng)，努力推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型。

    當(dāng)下，投影品牌商的市場(chǎng)占有額逐漸擴(kuò)大，有了很多渠道選擇，加上信息化手段的充分利用，直接向地方零售商供貨已成為可能。而其中品牌廠商既能讓利給終端，又能減少中間渠道成本，自身利潤(rùn)也提高了。所以很多投影廠商已經(jīng)不甘心把所有砝碼押寶總代層面上，于是就看到今年日系投影大佬們上演“移情別戀”的大戲。