投影渠道剖析：廠商和代理商都想成“主角”

    投影渠道們也在“換角”

    2015年中國投影行業(yè)的最大變革，來自渠道。投影市場的格局變化，體現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道被撼動，同樣在也在轉(zhuǎn)型。

    過去的一年多的時間里，由于國內(nèi)投影市場的競爭激烈，投影機(jī)單價利潤越來越低。為了更好的生存，于是更多的投影渠道商家選擇轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張，據(jù)透露，目前老牌國代甚至一些省代、地區(qū)代理，都在開始轉(zhuǎn)型，比如鴻合科技就針對投影顯示領(lǐng)域，并開拓新的產(chǎn)品作為其業(yè)務(wù)的新重點。神州數(shù)碼也在調(diào)整經(jīng)營模式，壓縮人力成本，以前在投影產(chǎn)品線擁有多名業(yè)務(wù)員，如今已減近半。此外，大恒和佳杰也在不斷引進(jìn)新的專業(yè)顯示產(chǎn)品來擴(kuò)充新的業(yè)務(wù)。

    此外，在2015年有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域非常有實力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機(jī)，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴(kuò)張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營思路。

    目前一些綜合實力非常強(qiáng)大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)�；�，擴(kuò)大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優(yōu)勢領(lǐng)域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

    從鴻合科技推出激光短焦投影機(jī)、東方中原聯(lián)合光峰推出激光教育投影機(jī)、安恒偉業(yè)推出SECO高亮工程投影機(jī)，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強(qiáng)在各自優(yōu)勢領(lǐng)域進(jìn)行重點滲透。

    渠道大佬們集體在自己優(yōu)勢細(xì)分市場推自有品牌投影機(jī)，可以看作是和投影廠商們的一種博弈，也是一種品牌實力的彰顯。他們?nèi)绱酥�做，是不要簡單的成為某些品牌的中轉(zhuǎn)站，而是要成為整個系統(tǒng)應(yīng)用方案的主導(dǎo)者，要做系統(tǒng)方案的包裝者。

    在品牌為王的時代里， 越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強(qiáng)調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品，以便與廠商談判中增強(qiáng)更多的砝碼。