瞄準滾筒洗衣機市場，格蘭仕為“低價”代言

    去年格蘭仕以一款999元的滾筒洗衣機產品引爆了整個洗衣機市場，半年后，格蘭仕在其“2014年度營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”再次拋出重磅炸彈，999元滾筒洗衣機將不限期不限量供應，再度成為了業(yè)內議論的焦點。

    而且，與去年一款產品的孤軍奮斗相比，今年格蘭仕的低價產品陣營又添新成員，不僅有1999元的主推產品——新一代6公斤變頻滾筒XQG60-A512V，還有售價1699元的7公斤滾筒XQG70-A710及售價2399元的7公斤滾筒XQG70-A512V。產品售價全面覆蓋999至2399。

    在格蘭仕推出999元滾筒洗衣機產品之初曾被懷疑是炒作，不會長久，如今，在節(jié)能補貼政策退出后，格蘭仕毅然擴充了低價陣營，并宣布曾經限量的999元產品將無限供應，這無疑是對當前滾筒洗衣機的定價規(guī)則發(fā)起了更大規(guī)模的挑戰(zhàn)。

    格蘭仕這么做的一個主要原因就是謀求其自身在洗衣機市場的迅速上位。在當前的洗衣機市場，滾筒洗衣機已經成為了毋庸置疑的增長主力。相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年上半年我國滾筒洗衣機銷量同比增長26.5%，截至到5月，滾筒洗衣機的市場占有率已經突破了50%。對于洗衣機企業(yè)而言，可謂是“得滾筒者得天下”。

    經過多年的發(fā)展，滾筒洗衣機的核心技術已經趨于成熟，突破性的技術創(chuàng)新在短期內已經很難出現(xiàn)，產品同質化現(xiàn)象日益嚴重。在這種情況下，想要靠技術脫穎而出顯然已經不是上策，而對于消費者而言，低價卻有永恒的魅力，能夠迅速提升關注度，無疑是上位的捷徑。這對于素有“價格屠夫”之稱的格蘭仕可謂駕輕就熟，微波爐行業(yè)的輝煌更是有力的佐證。

    事實上，格蘭仕也并沒有掩飾自己在洗衣機市場的野心，其新聞發(fā)言人陸驥烈就公開表示，在999元滾筒基礎上，格蘭仕進一步推出1999元變頻滾筒等高性價比新品，不只是為了刺激消費，而是希望整合上下游產業(yè)鏈伙伴的力量持續(xù)為中國白電市場加油打氣，通過消費升級持續(xù)驅動產業(yè)升級。

    中怡康相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，當前變頻滾筒洗衣機整體市場均價為4600元，一些外資品牌產品售價更是高達6000元。顯然，單就價格而言，格蘭仕已經完勝。格蘭仕低價產品的進一步豐富，會在很大程度上擠壓滾筒洗衣機市場的高價泡沫，直接挑戰(zhàn)的是不少洗衣機廠商寄予厚望的“大品牌高溢價”的輕盈利路線，打造出一個“王小二賣豆腐”的怪圈，洗衣機廠商跟或不跟都難。

    隨著節(jié)能補貼政策的推出，下半年的家電行業(yè)步入了政策真空期，行業(yè)增長放緩已經成為業(yè)內的共識。在這種情況下，格蘭仕的低價策略無疑會讓不少企業(yè)壓力山大，尤其是一些中小企業(yè)，很可能會成為行業(yè)洗牌的一支催化劑。