奮達科技汪澤其：與時俱進，以變應(yīng)萬變

    奮達，一家從事二十多年研發(fā)制造的音頻廠商，成立于1993年，2012年在深交所上市，2013年發(fā)布自主研發(fā)的第一顆Wi-Fi音頻芯片及解決方案，同年6月正式發(fā)布旗下可穿戴產(chǎn)品。這幾年來的動作頻頻，讓這家默默耕耘的企業(yè)逐漸走進更多人的視野。如今，奮達也向包括華為、聯(lián)想在內(nèi)的一些國內(nèi)及國際知名企業(yè)提供智能可穿戴解決方案。有幸采訪到了奮達CEO汪澤其先生，讓他為我們解答這背后的故事。

    奮達是什么？

    “簡單而言，奮達是一個與時俱進的科技企業(yè)。”汪澤其介紹說，“我們有無線射頻、軟件、精密制造及電聲四大核心競爭力，基于這些方面的能力，我們不斷與時俱進，在產(chǎn)品線研發(fā)、合作商業(yè)模式和服務(wù)模式上，不斷創(chuàng)新，增強自身的競爭力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

    汪澤其早年畢業(yè)于哈佛大學(xué)商學(xué)院，從哈佛商學(xué)院獲得MBA學(xué)位后的第一份工作，是在紐約摩根大通（J.P.Morgan）的一個關(guān)聯(lián)基金從事兼并收購（M&A）工作。2010年回國擔(dān)任奮達科技CEO，，作為伴隨奮達一步步改革一步步成長的領(lǐng)導(dǎo)者，他也對奮達的發(fā)展感觸頗深。他說，最大的感受就是意識到平臺的重要性。奮達通過近二十年的積累，擁有一個不錯的生產(chǎn)體系，擁有在電聲行業(yè)長久積累的良好聲譽，使得奮達能夠站在這個基礎(chǔ)堅實的平臺繼續(xù)前行。其次，與時俱進也非常重要。因為消費電子在過去的三年五年里發(fā)生了大量的變化，其中某些變化甚至是革命性的變化，不可避免地影響到了整個消費電子產(chǎn)業(yè)鏈里面的生態(tài)，以及這當(dāng)中的每一個企業(yè)。與時俱進的企業(yè)才有可能基業(yè)長青，因循保守的企業(yè)在未來遇到的風(fēng)險會非常大。

    智能產(chǎn)品漸露頭角

    在今年8月13日，奮達科技在北京國家會議中心發(fā)布了首款全金屬Wi-Fi音響“威峰”和高品質(zhì)超薄藍牙便攜音箱“刀峰”。對于Wi-Fi音響，相信大多數(shù)人都比較陌生。那么市場是否真的需要藍牙或者Wi-Fi這類無線音響呢？汪澤其表示，Wi-Fi智能音響在未來必將成為市場上一個主要的產(chǎn)品系列。Wi-Fi音響給為生活品質(zhì)有一定需求、有一定想法的消費者提供了較好的用戶體驗。首先，Wi-Fi的帶寬比較寬，意味著傳輸音質(zhì)比較好。其次是連接方便，手機或平板一打開，就可以自動連接上Wi-Fi設(shè)備，同時也會連接到Wi-Fi音響上，便可以隨時隨地去享受音樂。實際上，“威峰”音響已經(jīng)實現(xiàn)了通過家庭局域網(wǎng)實現(xiàn)無線播放的功能。此外，未來的物聯(lián)網(wǎng)，也將會通過Wi-Fi進行連接。

    說到產(chǎn)品，汪澤其表示在接下來的2015年，奮達將不斷推出基于藍牙、基于Wi-Fi的音箱，及智能設(shè)備。Wi-Fi、藍牙音箱在也將會在品質(zhì)和造型方面更上一個臺階，甚至?xí)�借助奮達強大的電聲和無線實力，推出多房間音響系統(tǒng)。而智能設(shè)備也將是奮達未來非常重要的產(chǎn)品線。可穿戴屬于智能設(shè)備大類里面的其中一類產(chǎn)品，截止至目前為止，智能硬件用在消費者身上的就叫可穿戴，用在工業(yè)上面這個設(shè)備就叫做工業(yè)智能化設(shè)備�！八�以大家所看到的可穿戴，僅僅是冰山的一角，整個冰山就是智能設(shè)備。在接下來的2015年或者2016年，將會不斷地看到我們的智能設(shè)備以不同的形態(tài)出現(xiàn)，但它的核心基礎(chǔ)和平臺是類似的，也就是說它的云平臺、數(shù)據(jù)處理、硬件、軟件等，多數(shù)情況下是互通的�！蓖魸善湔f。

    靠技術(shù)和品質(zhì)取勝

    說到競爭優(yōu)勢，汪澤其信心十足，他告訴記者，奮達不管是在音頻還是在智能設(shè)備上，比起競爭對手來說，擁有更加豐富的經(jīng)驗。在音頻方面，奮達的電聲擁有20多年的積累和沉淀。電聲是不能完全量化的，如藝術(shù)品一般，實際上是工程和經(jīng)驗的結(jié)合。特別在聲音的處理及細節(jié)的把握，需要大量的經(jīng)驗和熱情去對待。在這一方面，奮達團隊的能力是比較突出的。在智能設(shè)備方面，奮達的優(yōu)勢在于她是國內(nèi)比較早做可穿戴的企業(yè)之一，也是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠在硬件設(shè)計、軟件開發(fā)、精密制造、云平臺和數(shù)據(jù)服務(wù)做得比較強的企業(yè)。這種相對全面的企業(yè)，能夠給客戶帶來非常大的綜合價值。

    此外，汪澤其還提到，奮達為歐美市場眾多國際一流品牌做了很多年的生產(chǎn)與制造，整個公司的品質(zhì)標(biāo)準和物料標(biāo)準都是按照國際一線高端品牌的標(biāo)準執(zhí)行。而這些標(biāo)準，貫徹整個公司，涉及到整個研發(fā)、物料、品質(zhì)、供應(yīng)鏈，甚至到人員的培訓(xùn)及供應(yīng)商的選擇。奮達在國內(nèi)推出自主品牌的產(chǎn)品，也是遵從的這套標(biāo)準，這也是奮達的優(yōu)勢之一。當(dāng)然，奮達本身是一個以傳統(tǒng)制造為主的企業(yè)，在營銷和傳播方面并不是強項，因此，在藍牙音響、Soundbar、Wi-Fi音響、家庭多房間系統(tǒng)等方面，仍然會秉承一直以來以音質(zhì)和質(zhì)量取勝、以技術(shù)取勝的方向，在市場上為消費者提供更多更好的產(chǎn)品，而在品牌方面則需要不斷地加深消費者對奮達的認知度，提升企業(yè)品牌的知名度。

    面對電商的沖擊，汪澤其認為，渠道只是營銷4P中的一環(huán)（4P：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道），渠道的變化，也就是從原來的傳統(tǒng)渠道到現(xiàn)在的電商渠道的變化，其商業(yè)本質(zhì)是不變的，是以適當(dāng)?shù)膬r格向消費者提供合適優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。換句話說，歸根究底還是要看產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)。當(dāng)然，如果不迅速地在新型渠道上加以突破，企業(yè)將會遇到更多的挑戰(zhàn)和難題，這就需要企業(yè)更加與時俱進，保持創(chuàng)新，去擁抱挑戰(zhàn)。

    往上游做器件，往下游做品牌

    早在2013年5月28日，汪澤其在奮達科技的發(fā)布會上就宣布了企業(yè)戰(zhàn)略方向：往上游做器件，往下游做品牌。今天他也給我們做了深入的介紹。所謂往上游做器件，指的是開發(fā)對公司主營業(yè)務(wù)有重要戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，也包括參股一些做芯片、做傳感器的企業(yè)。這些是對公司發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義的點，這些點的布局能夠給未來公司的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展、平臺研發(fā)帶來強有力的支撐，也就是所謂“布點”。用公司內(nèi)在的邏輯把這些點串起來，成為一個矩陣式的企業(yè)。而不是要去做芯片公司，然后與芯片公司直接競爭。

    而做品牌，就是說在音響行業(yè)繼續(xù)把奮達品牌做好。奮達是音響行業(yè)的老品牌，意味著“音質(zhì)好、品質(zhì)好”，這是奮達不能夠放棄并且要繼續(xù)做好的方面。而說到智能設(shè)備方面，特別是可穿戴方面，并沒有一定要去做自己的品牌。汪澤其認為，智能設(shè)備的核心競爭力在于企業(yè)平臺和消費者之間的粘性與互動，這也是智能設(shè)備未來最大的價值所在。

    秘密武器

    汪澤其還透露，奮達擁有一個類似于谷歌X實驗室的部門，叫X-Lab。它是奮達內(nèi)部從事相對比較前沿、尖端的技術(shù)、產(chǎn)品和研究的一個實驗室。實驗室匯聚了一批頂尖的工程師，他們在軟件、硬件、射頻、云服務(wù)及工程工藝等方面做了很多前沿的研究。也就是說，他們不僅僅只是看現(xiàn)在和近期的消費電子市場，他們也會追蹤美國特別是硅谷里面的一些前沿技術(shù)，并進行相應(yīng)的研究，孵化出一些概念產(chǎn)品，等到風(fēng)口一吹起的時候，這些概念產(chǎn)品就能夠迅速轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品帶來營收和利潤。

    鯰魚效應(yīng)

    每個企業(yè)的成功都離不開人，奮達也不例外。汪澤其對記者說，奮達非常注重內(nèi)部人才培養(yǎng)，同時也不斷的引進人才。隨著公司的快速發(fā)展，培養(yǎng)很多新的人才需要很長的時間，甚至還沒有這一類人才，這需要從社會上做得更好的公司聘用這些人才。實際上，這些引進的人才做出的成就和成績是有目共睹的。他們迅速地融入企業(yè)，并對老員工起到了“鯰魚效應(yīng)”的作用，整個公司也就活起來了。

    對于員工的獎勵，汪澤其表示，“我們是非常愿意給能夠做出成績的部門或個人作出合理的回報，不僅僅是榮譽上的、職位上的，也是物質(zhì)上的回報。在現(xiàn)階段，我認為物質(zhì)獎勵相比更加重要一點。”汪澤其也是個微博達人，擁有幾十萬的粉絲。他曾經(jīng)半開玩笑半當(dāng)真地在微博上寫過這樣的話：“上次聽阿里巴巴某聯(lián)合創(chuàng)始人對一群聽眾說：‘只談理想不談錢的老板是臭流氓；只談錢不談理想的老板...你就從了吧�！�下面笑聲一片。有人問遇到又談錢又談理想的老板呢？答：此人肯定姓馬。下面哄堂大笑�！�

    最后，汪澤其用一句話總結(jié)了奮達的2014�！皧^達的2014年，是緊張，忙碌的，也為2015年的明顯增長打下了良好的基礎(chǔ)，播下了希望的種子�！�