2013彩電市場的“新營銷”時代

第六,彩電消費“理性”主義抬頭
來源:普信網(wǎng) 更新日期:2013-12-02 作者:蕭蕭
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第六,彩電消費“理性”主義抬頭第六,彩電消費營銷中“理性”主義抬頭

    分析聯(lián)想在2012年和2013年推出的智能電視產(chǎn)品,可以看到一個巨大的不同:2012年,聯(lián)想的戰(zhàn)略體現(xiàn)在,突出自己產(chǎn)品配置的高、性能的出色上,同時產(chǎn)品價格高過傳統(tǒng)彩電企業(yè)同類產(chǎn)品的均價。2013年,聯(lián)想則開始接地氣:不僅推出市場最低價格的智能電視,更是實現(xiàn)了在主流尺寸上比傳統(tǒng)彩電企業(yè)配置先進,價格卻顯低廉的競爭優(yōu)勢。類似的產(chǎn)品策略還體現(xiàn)在小米和樂視的新款電視上。

    樂視和小米的新款電視,產(chǎn)品配置,尤其是智能組件配置并不低,屏幕也采用了較好的產(chǎn)品,同時價格相對低廉:在市場同等配置的產(chǎn)品中屢屢創(chuàng)出價格新低。

    互聯(lián)網(wǎng)和IT出身的這些彩電品牌的產(chǎn)品策略,充分體現(xiàn)了“理性消費”的原則,不是簡單追求產(chǎn)品參數(shù)和性能極高化的產(chǎn)品。但是,采用類似新品策略的彩電產(chǎn)品,不僅有新興品牌,還包括傳統(tǒng)巨頭。

    十一黃幾周前,TCL重點推廣的彩電產(chǎn)品,TCL和愛奇藝聯(lián)合推出的互聯(lián)網(wǎng)電視,就是這類“不強調(diào)頂級配置”的“理性消費產(chǎn)品”。酷開阿里電視也是如此的思路:省去了4K等華而不實的高端、甚至連高頻頭這類一般必備的組件都被刪減了,只為追求在互聯(lián)網(wǎng)概念下、簡單、實用、高性價比的產(chǎn)品定位。

    新舊行業(yè)參與企業(yè),紛紛推出“理性實用”注意的產(chǎn)品,并將其作為宣傳重點,充分體現(xiàn)了彩電產(chǎn)業(yè)IT化發(fā)展的行業(yè)規(guī)律。強調(diào)主銷產(chǎn)品的科學(xué)的性價比配置,是高速發(fā)展、高強度創(chuàng)新的IT行業(yè)的基本規(guī)律,同時也體現(xiàn)了彩電產(chǎn)業(yè)日益面臨的“性能相對過!钡摹凹夹g(shù)積累下”的新“競爭思維”。

    這一理性主義的趨勢,某種意義上改變了彩電產(chǎn)業(yè)的而歷史。尤其是在我國,自彩電產(chǎn)品大規(guī)模普及以來包括黑白電視、球面電視、大尺寸電視、彩色電死、純平電視、物理純平電視、逐行掃描電視、背投電視、超大屏幕電視、高清電視、數(shù)字電視、平板電視、LED電視、多媒體電視、網(wǎng)絡(luò)電視、智能電視、3D電視、云電視、多核電視、安卓電視、4K超清電視、OLED電視、弧面電視……等等,以技術(shù)創(chuàng)新和進步為基礎(chǔ)的新概念都層出不窮,并一直是各年度彩電商家營銷和宣傳的重點。

    但是,2013年很多彩電企業(yè)卻將“整體最優(yōu)化”配置的產(chǎn)品,作為產(chǎn)品宣傳和市場營銷的重頭戲,反而是在新技術(shù)、新概念產(chǎn)品上“含蓄”起來。這種變化,充分說明彩電市場消費規(guī)律的轉(zhuǎn)變、并由此已經(jīng)導(dǎo)致彩電市場品牌競爭內(nèi)涵和原則的變化。這種理性主義、理性產(chǎn)品主打營銷的局面,將是未來彩電產(chǎn)業(yè)新格局的重要組成部分和發(fā)展規(guī)律。

    總結(jié):2013年在智能電視加速普及、互聯(lián)網(wǎng)彩電概念方興未艾、彩電行業(yè)面臨政策性“萎縮”等不利因素的背景下,彩電企業(yè)在競爭中互相學(xué)習(xí)、共同創(chuàng)新,在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的營銷上做出了諸多嶄新的嘗試。這些變化的原因,雖然具有諸如節(jié)能補貼政策退出,新興品牌加入等階段性、偶發(fā)性、競爭性的背景,但是更多的則是基于彩電行業(yè)技術(shù)的發(fā)展、彩電產(chǎn)品應(yīng)用的轉(zhuǎn)化,而做出的戰(zhàn)略性變革和實踐。彩電企業(yè)這些新的營銷動作,從一個特殊的角度展示出了彩電行業(yè)即將面臨的嶄新產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和行業(yè)規(guī)律;這些新的市場嘗試必將成為,這些行為的主體,在未來市場競爭中最寶貴的經(jīng)驗和財富。

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